兰溪市康美宜家家居用品有限公司 从走弯路到DAU百万+！一款老网游的绝地翻盘，竟靠被玩家骂醒？

本年的征程嘉年华注定平地风雷——这是征程IP出生20周年的里程碑时刻。

巨东谈主收罗以“黄金城”为主题，将仪式从发祥地巨东谈主园区延迟到“上海之根”广富林名胜公园，上千名玩家皆聚，共赴这场真义超卓的昆仲约聚。

17173裁剪受邀亲历了此次嘉会。

最近上海多雨，举止前夜碧空如洗，次日却大雨滂沱。雨水淋湿广富林水下博物馆的屋顶，敲打着如镜的湖面，为现场蒙上一层概述面纱。

不外恶劣天气并未影响玩家随和，繁多玩家提前一天抵达，只为次日一早涌入巨东谈主园区，向谈判们“请问”。

征程系列自问世以来，已发展出包括四款端游和五款手游在内的盛大游戏眷属。因此，在此次嘉会上，受邀玩家按游戏分组，永别前去不同会议室与谈判张开深度交流。

一齐上，通常常还能遭遇国风装饰的姑娘姐担任教化，让玩家不至于在这占地十分于65个足球场的园区迷途。

一楼大厅的 “巨东谈主脚步” 文化走廊，记载着征程系列居品的发展历程，满满都是老玩家的回忆。

也恰是借此次20周年嘉年华的契机，173采访到征程IP制作主谈主赵剑枫（后文称：小剑），得以更深入地了解这款巧合不为年青一代熟知，却已长青二十载、并在连年逆势成长的经典之作。

划重心一：征程现状：一款跟得上时期的20岁游戏

许多东谈主意识《征程》，可能是从它开启免费网游时期的那一刻初始的，又或者是停留在某一代“国战”的固有印象中。

但跟着2023、2024年《原始征程》与《王者征程》的接连上线，越来越多东谈主在不经意的情况下变成了征程的用户。

这就跟周围东谈主不留神玩起了小游戏还充钱的情况很肖似——究竟谁在玩这游戏啊？

（6月10日微信小游戏最新名次）

2023年上线的《原始征程》，在2025年又推出了小游戏版，是如今市面上荒僻的小游戏+手游+端游三端互通的居品，甚而不错说是独一，平直在上线第三年完了了新玩家的逆增长；而2024年上线的《王者征程》，则为《原始征程》积存了小游戏版块的教授。

固然两款游戏同属征程IP，但从玩法到受众群体，其实并不重合。小剑显现谈，“两款游戏的用户重合率唯独20%。”

但在小游戏界限的共同得胜，却让巨东谈主细察到这一商场的巨大后劲。小剑坦言：“团队领先对小游戏并无明确预期，但其爆发式增长透顶超出了想象，也细密开启了巨东谈主深耕小游戏的策略新标的。”

我曾问小剑：“三端互通会不会像其他多端游戏通常出现公谈性问题？”他摆摆手说：“征程的玩家更敬重策略和配合，对操作的条目并不高。”

这反而成了《征程》系列切入小游戏的上风地方。

策略的得胜平直反应在用户范围上。

相较于2018年，现时征程用户体量已增长两至三倍。其中，既有老玩家回流，更有多数新血涌入，《原始征程》与《王者征程》孝顺了权贵增量，甚而包括许多来自TAPTAP平台的用户。

小剑对此相貌解读深入：“用户从来不曲直黑即白，哪怕他们可能带着偏见而来，但咱们用试验行径去打动他们，让他们自得留住来。”

小剑的这番话，也在用户画像的变迁中得到了印证。

昔日征程的男女比例大意是9:1，但在嘉年华举止现场，女性玩家的数目远远超出预期。她们不单是家属，更有简直的高东谈主，有的甚而登上了电竞舞台，与男性玩家一同角逐“冲星之王”。

据小剑显现，如今征程系列的女玩家比例仍是在向三成迫终末。

“咱们的女玩家，许多都很飒爽的”，小剑笑谈。

为了更好地干事这部分用户，巨东谈主连年来也在团队中增多了更多女谈判的比例。她们能更精确地领略女性玩家的需求，平直对话，定制内容。举例《征程2》手游的画面升级、新增女性记号等细节，都是在听取女玩家反馈后作念出的救助。

这在小剑看来并不单是浅易的用户画像迁徙，更是游戏生态内在力量的升级，因为征程自身等于一个东谈主越多越好玩的游戏，依赖深厚的草率粘性。

“更多女性玩家的加入，为征程注入了更丰富的能量，既有生的力量——比如情感、奉陪，也保留了死的张力——比如战斗、竞技。这两种力量交汇在一谈，既有抗争也有交融，眷属之间的凝华力反而更强了。”

如今，《征程》仍是走过了二十年。游戏中甚而出现了一家三代都在玩的情况，爷孙相互代练，夫妇一谈组队。

对此，小剑有着专有的形而上学想考：“即使一位玩家在一场国战中暂时流失了，只须他/她鄙人一款征程游戏中‘荣达’，那就不算简直的流失。这才是属于征程生生握住的大轮回。”

划重心二：2018年，征程的要津一跃

如今征程全系列DAU保管在百万以上，但试验上，在这之前，征程IP并非如当今所看到的那么告成。

小剑坦言谈，“也曾有一段时分咱们差点走进了死巷子，是征程嘉年华把咱们拉回了正轨。”

那时征程IP的全体影响力趋于等闲，新推的三款手游也弘扬平平。小剑将2018年前的征程描绘为“走了弯路”：“那时咱们离玩家太远，一场线下碰头会都没办过，根底不懂玩家简直需要什么。”

就在团队一筹莫展之际，小剑意象了何不必嘉年华这一观念举办一场游戏与玩家的嘉会，这亦然一个与玩家建造攀附的好契机。

但问题来了——此前从未举办过嘉年华的征程，在举办教授和里面互助上都面对巨大救助。“要不要办？有莫得真义？谁来鼓动？”这些质疑声赓续出现。

最终，小剑指挥统共这个词团队立下军令状，叮咛压力，得胜落地了首届征程全系嘉年华。

（2018年首届征程嘉年华）

小剑将2018年这场首届全系嘉年华，界说为《征程》二十年发展史上的第三次里程碑事件。

第一次里程碑是始创免费模式。那时候市面上简直都是海外的点卡游戏，《征程》率先推出免费玩法，开启了国产网游的新纪元，那时小剑还没入职巨东谈主。

第二次是2010年前后推出《征程2》端游，引入第三代生意模式——在免费基础上，通过谈具付费完了可持续运营，同期确保免费玩家也能正常体验游戏。

“18年之后，征程居品的数据就不何如掉了。”小剑于今仍为此感到自尊。

彰着，他们作念对了什么。

这场嘉年华带给小剑最深的轰动是：玩家比想象中更渴慕这个IP长盛不衰。现场歧视火爆，甚而有玩家差点和谈判“入手”——但这适值阐述了玩家热烈的疏浚意愿。

“咱们才赫然，市面上太多居品是开导者自嗨，用户根底不买账。嘉年华让咱们懂得：谈判必须懂玩家。”

尝到甜头的团队，决定将“面对面”进行到底。七年间，他们举办了数百场玩家碰头会，深入不同城市，与玩家畅聊、同玩，进行深度访谈。团队每天接收的意见反馈逾越2000条，赓续优化器具，只为更高效地倾听玩家声息。

“当今咱们战争用户的步地是多维度、立体化的，”小剑说，“指标是精确把执需求，再攀附谈判的专科才能去解读、完了。保持这份耐烦，落幕平时不会太差。”

一个要津细察是玩家对目田交往的热烈需求。

团队近期在多个征程居品中苟且推行“非绑定物品交往”系统，成果权贵：中小号玩家能通过交往收货，大号玩家也能从中获取所需，经济系统变成良性轮回。交往量和玩家收益大幅普及，印证了这一瞎想的得胜。

它解放了经济活力，骄慢了不同档次玩家的需求，甚而让玩家在游戏中体验到赢利的乐趣。

“玩家其实很享受这种‘碰撞谈判’的历程，”小剑笑谈，“咱们变成了‘被骂-倾听-矫正’的良性轮回。这很像当今的UGC共创模式，玩家和开导者一谈共创征程。”

团队会将采用的意见和提议者公开致谢，甚而主动在玩家社群（如眷属）中传播。“这种共生关系真贵得好，就像二游那样疼爱用户。”小剑强调，“作念运营必须信守初心，幸免让玩家失望‘粉转黑’，更不可让玩家为咱们的诞妄买单。”

划重心三：当下最蹙迫的任务

在AI和小游戏流行起来之后，征程的研发模式也发生了很大的变化，神色团队通过深入不雅察和往往对话，从玩家身上招揽了多数新想路。

以小游戏为例，《王者征程》上线前，团队并未料意象玩家在微信上体验小游戏会如斯放松大意。这促使团队基于MMO生态进行了紧要救助，包括重构小门径的数值框架。

小剑提到：“霸榜的小游戏多为小门径量身定制。像咱们《原始征程》这么以一套中枢救援三端的游戏，实属罕有。”

这正体现了团队对“MMO品类失宠”和“玩法改变难”的解题想路：不死板于特定玩法形态，而是直击内容——高效惩办玩家的资产与时分分拨问题。

“MMO的中枢是大型多东谈主在线，而非大型多东谈主费钱。当下许多作念法过度依赖付费瞎想，仿佛成了模范谜底，反而让东谈主忽略了MMO惩办品类问题的后劲。”小剑解释谈，“《王者征程》选拔用遗弃玩法表现MMO，将国战精华浓缩至15分钟。观念虽简，完了极难，背后是海量参数的致密调校。”

巨东谈主在引入AI时间方面，也不单是是为了降本增效，小剑尤其强调少量：

“AI的中枢价值在于成为谈判的副脑，普及游戏好奇好奇性，让谈判更专科。现时是饱读动谈判善用AI助手，将来则追求AI深度提效。但不管何时，与玩家深度交流、优化体验的初心不可变。”

“AI不是取代者，而是共生伙伴。”

基于这一理念，巨东谈主诓骗自研GiantGPT打造了奉陪型智能NPC，并已完成基于国产大模子DeepSeek-R1的“小师妹”智能升级。

试验上，巨东谈主对AI的应用早已张开，如《原始征程》3月细密接入Deepseek-R1，自研AI配音，在解放分娩力、镌汰资本的同期，团队更持续探索AI对游戏性和谈判职责的深层价值。

小剑合计，“现时AI尚无法完竣模拟真东谈主，但这不妨碍咱们用它普及游戏品性。AI在游戏界限的后劲，远未穷尽。”

小剑在跟咱们聊的时候，提到了一些很酷的居品将来计划，比如突破场景收敛的国战参与步地。

下一代旗舰级居品——次世代地谈血缘的《征程》端游也在筹备中，计划年内开启测试。小剑原意：“咱们不会千里迷时间噱头，最终锚定于玩家简直需求，打造他们简直期待的次世代征程。”

相关词，神色团队面对最殷切的挑战，是玩家对需求落地的热烈呼声。小剑在嘉年华后深有叹气：“玩家最平直的条目等于——飞速把我的需求落实！”

这是压力，更是能源。“昔日响应痛点、骄慢需求的速率如实不够快。”他反想谈，“联想情景是像抖音那样，领有盛大的内容供给和极速迭代才能，让玩家持续取得高密度的优质体验。”

为此，20岁的《征程》准备开足马力，全速前进。一方面持续回馈玩家，将玩家最可爱的福利放大；另一方面积极倾听玩家意见，加速矫正速率，发愤推出稳妥当代玩家需求的高质料内容。

课后追念

与小剑的采访持续了近三个小时。这位与玩家深度交流了七年的游戏制作主谈主，对玩家脸色和诉求的把执，透着一股实实在在的“地气”。

他和他的团队莫得好高骛远地追赶爆款，而是通过一款款居品二满三山地积存用户，贴近指标，让更多东谈主感受征程的魔力。

他们能常青多久？我无法断言。但嘉年华散场，玩家寥寥无几走出广富林会场时，飘入耳中的言语令东谈主印象深入：

一位玩家大意就跟他东谈主搭上了话：“老大，你玩哪个区啊？”

另一位声息里带着不舍：“玩了好多年咯，嗅觉莫得征程，都不知谈干啥……”

其实谜底早已藏在这些对话里——即便有一天你暂别这款《征程》，还会有下一代《征程》连续这份奉陪。

巧合，这恰是IP持续滋长的真义。